“你真是深谋远虑。”李松承认：就连他这个项目发起人，都还没有考虑得这么长远。
“幸好我遇到的是耿立波。看得出，他很想拿下这个项目，因此才能这么不厌其烦。要是换了别的厂家，很可能早就不理睬我了。”
李松点点头：“这就是找新厂家的好处了。”
“是啊，我还给耿立波做市场分析：如果这个项目做成功了，以后的前景将如何广阔，‘特殊模具’的销量将会如何大。”
“你这是给他画大饼，好让他同意降价？”
陈岩呵呵一笑：“到这里就是常规的谈判策略了，想必你也略知一二。”
“明白了。不过我觉得最重要的还是你前面说的：研究透‘特殊模具’的成本，要不然你未必知道12万就是耿立波可以接受的最低价格。在这种情况下，谈判策略才能起到一定的作用。”
“那是，如果是亏本生意，耿立波肯定不干。我准备明天出趟差，去找耿立波把合同签下来。”
“好的，那就辛苦你了。”
回到座位上，李松注意到：徐同航不在。
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