穆广就是“业务员”出身,他说,一个企业光是依靠“业务员”,风险太大了。在市场的汪洋大海里,“业务员”像一条条大大小小的船,它可以靠你的码头,也可以靠别人的码头。一次措手不及的跳槽,就会把企业闪了。
如果培养企业自己铁杆推销员队伍,甚至给他们股份,是不是就可以规避风险呢?
在穆广看来,这也是靠不住的,真正解决的办法是建立一个营销团队。它是一整套机制,一条信息链,一条价值链,一条流通链,共同交织,互相捆绑。但是,这是非常艰难的过程。中国的乡镇企业要实现科学管理,唯一的出路就是——股份制。对现有社队型、家族式、作坊类企业进行痛苦的改组、改制、改造。这件事,任重道远。我们这一代人肯定完成了不了,需要下一代去完成……
从县里的会场出来,穆广直奔合肥,飞往北京。出了首都机场,驱车来到北京亚运会工程建设指挥部的新闻发布会会场。
会场不大,没有想象的那样熙熙攘攘,但是,在这宁静平和之中酝酿着激烈的竞争和残酷的倾轧。
穆广和杜江出示入场券,悄悄地进去。
杜江:“规模这么小?”
穆广:“浓缩的,都是精华。”
主席台上,从会标到台面席卡,在柔和的灯光下,散发出强烈的磁场,镇住了与会者和各路记者。
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